Menu
В интервью с Павлом Малышевым, руководителем кластера Евразия компании ЛАПП РОССИЯ, мы исследуем трансформацию легендарного бренда LAPP в FLEXICORE. Павел делится подробностями о процессе локализации продукции, адаптации к российским условиям и изменении восприятия бренда на рынке. Мы обсуждили текущие достижения компании, планы по запуску новых продуктов и развитие электронной коммерции, а также взгляды на будущее в условиях динамичных изменений на кабельном рынке. Интервью затрагивает важные аспекты стратегического роста, инноваций и креативного маркетинга, выделяя сильные стороны и возможности FLEXICORE в новых реалиях.
В интервью с Павлом Малышевым, руководителем кластера Евразия компании ЛАПП РОССИЯ, мы исследуем трансформацию легендарного бренда LAPP в FLEXICORE. Павел делится подробностями о процессе локализации продукции, адаптации к российским условиям и изменении восприятия бренда на рынке. Мы обсуждили текущие достижения компании, планы по запуску новых продуктов и развитие электронной коммерции, а также взгляды на будущее в условиях динамичных изменений на кабельном рынке. Интервью затрагивает важные аспекты стратегического роста, инноваций и креативного маркетинга, выделяя сильные стороны и возможности FLEXICORE в новых реалиях.
Начнем с самого интересного. Как трансформации бренда LAPP в FLEXICORE отразилась на продажах?
Действительно, мы обсуждали это год назад, но теперь хочется подчеркнуть, что FLEXICORE за год стал очень известным брендом среди наших клиентов и потенциальных клиентов на территории Российской Федерации и ближнего зарубежья. Это продолжение хороших европейских традиций с соблюдением всех высоких стандартов качества. Мы решили адаптировать название под местный рынок, чтобы сохранить связь с европейским наследием, но также сделать его более понятным для российского потребителя. Мы зарегистрировали название FLEXICORE на латинице и на русском языке, чтобы оно звучало удобно и легко запоминалось.
Восприятие бренда как-то изменилось? Флексикор — это не только марка, но и название продуктов. Клиенты привыкли называть Флексикор — Флексикором вместо того, чтобы по-привычке заказывать LAPP и подбирать аналог в виде кабеля FLEXICORE?
Верно. FLEXICORE — это не только торговая марка, это еще и название наших продуктов. Мы стараемся сделать так, чтобы клиенты могли легко различать нашу продукцию. Мы создали таблицу соответствия, где обозначено, что старые названия, такие как OLFLEX, теперь заменены на FLEXICORE. Клиенты уже начинают использовать новые обозначения, и это упрощает процесс для всех. Важно отметить, что мы улучшаем характеристики наших изделий, включая требования российского рынка, поэтому FLEXICORE стал восприниматься как полноценный самостоятельный бренд кабеля.
Какие конкретные плюсы вы видите в переходе на новый бренд FLEXICORE? Такие плюсы вообще есть? Мы же понимаем, что это вынужденное решение.
Плюсов много. Мы адаптируемся к российским нормативам, которые иногда строже, чем в Европе. Использование местного бренда помогает нам быстрее реагировать на потребности рынка, и это дает нам конкурентные преимущества. Мы также видим спрос на качественную продукцию, которая отвечает российским стандартам.
Вы упомянули о локализации. Как много вашей продукции сейчас производится в России?
На данный момент процент локализации уже достиг 65%. Это касается ходового и высоковостребованного ассортимента. Мы продолжаем работать над расширением этой линейки, в том числе открываем новые производства производство под маркой FLEXICORE, которое будет включать специализированные позиции.
А как локализация сказалась на себестоимости? Кабель FLEXICORE в России производить дешевле и выгоднее, чем привозить LAPP из Германии, например?
Сложно сказать однозначно. Некоторые товары производить здесь выгоднее, чем закупать в Европе, а некоторые позиции могут оказаться дороже. Это зависит от многих факторов, включая качество материалов и специфику производства. Мы постоянно отслеживаем цены и сопоставляем их с ценами на европейских рынках.
Переходя к более стратегическим вопросам, каковы ваши планы на будущее, особенно в контексте электронной коммерции, ведь LAPP в России был одной из первых компаний, которая серьезно пошла делать свой собственный сильный e-com-сервис.
Мы планируем запустить полноценный интернет-магазин FLEXICORE, который будет обслуживать наших клиентов. Мы понимаем, что электронная коммерция прямо сейчас очень быстро развивается, и будем стремиться следовать за глобальными трендами. Кроме того, у нас есть в разработке два новых продукта, которые мы надеемся анонсировать к концу этого года.
Ваша компания уже известна креативным маркетингом. Будут ли какие-то необычные рекламные кампании в ближайшее время?
Мы работаем над несколькими интересными проектами, и я надеюсь, что они удивят наших клиентов. Мы хотим продолжить поддерживать уровень креативности, который у нас уже сложился. Это требуют планы по запуску новых продуктов, и мы надеемся, что это продолжит привлекать внимание.
Напоследок, что вы бы хотели пожелать вашим клиентам и партнерам в это непростое время?
Я хочу пожелать всем адаптироваться к новым условиям рынка, находить возможности для роста и развиваться. Мы уверены, что с помощью FLEXICORE мы сможем сделать на российском рынке качественные и доступные продукты. Благодарю вас за возможность обсудить то, что очень важно для нас в текущих условиях.
Спасибо, Павел! Удачи вам и вашей команде!
Спасибо! Буду рад снова пообщаться.
Беседовал: Сергей Кузьминов.
